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销售与市场绿源电动车常青树的密码一品牌战略适度的张扬-【新闻】

发布时间:2021-09-13 20:12:58 阅读: 来源:挂毯厂家

2012年12月,绿源签约王力宏作为品牌形象代言人;

2013年5月,王力宏“火力全开”演唱会全球巡演,绿源追随到各地开展互动活动;

2013年8月,王力宏作为梦想导师登上《中国好声音》舞台,随之而来的是绿源线上线下的整合营销……

一向低调、稳健的绿源缘何如此“激进”?常青于电动车行业的背后,又隐藏着怎样的故事?

----前言

品牌战略——适度的张扬

我们不排斥第一,当功力达到一定的程度,则水到渠成。——胡继红

品牌建设就是无声之处听惊雷。——丁霄

生物学家告诉我们:速成的生命都是低等的生命。历史可以浓缩,但历史的进程难以跨越。品牌的成长亦然。打造品牌不是百米冲刺式的比拼,而是一场马拉松式的竞赛。对品牌的任何急功近利都只能产生拔苗助长的结果。不谋而合的是,盘点绿源的发展史,我们发现绿源品牌遵循类似的成功密码:理性和对节奏的把握。在绿源看来,品牌不是刻意追求的事情,也不是张扬高调能促成的,胡继红说:“做品牌不仅需要强大的投入,更需要持久的耐力。品牌和产品都是需要积累的,群众的眼睛是雪亮的。”在正确的时机做正确的事,适度的张扬,方为良性发展。

绿源为自己品牌发展注入特有的内涵:专业、专注、亲情、理性。基于这样的品牌宗旨,绿源在品牌推广上也是徐徐图之。先是小火慢炖,待时机成熟,则大火引爆,以成燎原之势。

从品牌建设初级的内功修炼,到用品质赢得消费者口碑,达到润物细无声的效果。彼时,理性是绿源品牌建设的基调。2012年是个分水岭,以请王力宏代言为里程碑事件,绿源开始在构筑品牌高度上大刀阔斧地进行战略投入。

王力宏代言绿源电动车

2012年12月,绿源牵手华语乐坛天王巨星、优质偶像王力宏,这是绿源以往绝无仅有的大手笔,并为此做了品牌传播的革新。如2013年《中国好声音》第二季强势来袭,绿源携手王力宏助阵《中国好声音》。除去常态的广告轰炸,绿源在8月28~30日策划了一场竞猜互动活动,如加入绿源电动车微信平台,并且竞猜任一组PK胜方,就有机会获得王力宏演唱会门票、签名CD、签名照片、纪念版T恤等。活动仅发布3天,微信收到的信息近5000条。同时,在结合线上活动在线下推出系列主题活动,一夜之间,绿源遍布全国各地的终端门店焕然一新,门头喷绘、橱窗海报、X展架等均更换成了王力宏助阵中国好声音的主题活动……

从线上的互动,到线下让利,这种线上线下互动的营销模式,最终达成多方共赢,绿源的整合营销显得得心应手。而全国几千家门店在短短几天内步调一致,显示出绿源团队强大的执行力。“时间短,任务紧,团队花费很大精力。”绿源营销副总裁丁霄说道。

另外,值得称道的是,绿源是电动车行业最早应用网络营销的企业,通过微博、微信、微电影等新媒体营销平台的整合应用,有效的提升了绿源的品牌知名度。如2012年绿源筹备了电动车行业首部微电影《在路上》,为电动车行业带来一股新风尚。这部影片承载了绿源15年的文化内核和理念宗旨,是电动车行业首个尝试利用微电影进行品牌历史描述的企业。在2012企业社会责任与公共关系高峰论坛上,《在路上》还被评为2012“最具公众影响力”公益微电影……

绿源电动车靓车

2013年,绿源突破性地联合媒体开始执行系列公益活动,在全国11个省展开媒体、消费者互动活动,打造“爱在路上”等系列主题活动,突破了行业单一的促销模式,销售增长的同时,也使绿源的品牌力得到进一步的提升。这种系统的、立体的品牌战略无不加速了绿源的快速发展。“品牌建设就是无声之处听惊雷。”丁霄说道。“产品要符合市场需求,品质要可靠,服务要健全,离开这三样,再好的营销都是昙花一现。”胡继红说,“我们不排斥第一,当功力达到一定的程度,则水到渠成。”

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