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【新闻】找准技术与营销的结合点类帚黄耆

发布时间:2020-10-19 03:16:50 阅读: 来源:挂毯厂家

找准技术与营销的结合点

全国消息:近年来,农化企业之间的竞争越来越激烈,化肥农药新厂家不断出现,这么多的企业要生存,市场是最重要的,因此大多数企业都把市场营销当成重点,认为企业只要搞好客户管理,加大广告宣传和促销,企业就可以拥有较高的知名度,在市场上拥有立足之地;还有的非常注重技术创新,认为企业靠技术创新、不断研发新产品、有足够的高质量产品就可制胜市场。应该承认,这两类企业都有获得成功的案例,而且有的规模已经做的很大,成为当地农药企业中的佼佼者。但从企业的长远发展来说,偏重营销者,不及时补上技术这一课,最终因产品在市场上屡屡出现问题,知名度越来越低,农民不愿用,经销商不愿销,最终陷于被动状态;而只重视技术不注重营销者,又常常是锁在深闺无人知,只是地方名牌,推向全国就有一定难度,也难以有大的发展。为此找准技术和营销的结合点,对于农化企业发展来说,显得越来越重要。

笔者认为,技术与营销之间可比为船与帆的关系,如果把科技含量高的产品比为船,那么销售就是帆,没有船或者船太少,就是帆再大,也难以远航,但船要行走,就必须靠帆,向那一方向走,还要靠帆,如果毫无目的地扬帆远航,即使走的再快,也可能与目标是背道而驰,因此船与帆的配合要搞好。船为帆的行走提供了物质条件,但船必须以帆为导向,帆离不开船的支持,无船之帆谈何行走,大船更需要有大帆与之相适应。同样在销售与技术的关系上,仅有技术不一定能成功,最好的技术缺乏营销也难以转化为市场需求;而再好的营销策略,没有技术作为支撑,则很难形成市场,市场需求的变化迫切要求技术与营销相互结合起来,船帆配合才能成功。

企业发展必须与时俱进,对技术和营销也必须正确处理好不同时期的关系,做到同步骤,比如在企业创业初期和新产品研发时期,企业产品知名度较低,企业的经营以当地为主,此时企业应偏重于技术,加大技术方面的投入,力争产品创新上档次;而当产品逐渐成熟、生产日益稳定时,企业就必须转变思维,把中心向市场营销方面转变,加大宣传广告和推广的投入,整合自己的销售推广队伍,想方设法拉近与客户之间的距离,从而使企业规模不断扩大;当企业市场看好的情况下,领导者更不能高枕无忧,而应双轮并驱,即要生产优质产品,又要确保市场稳定,缺一不可。否则只重市场,由于产品质量不稳定,导致市场查封、退货过多,最终影响销售;只重技术,新产品推销不出去,积压库中,企业资金周转可能同样会影响企业生存。

当然,农化企业技术研发和生产都必须以市场为导向,对自己的市场人员不仅仅是把产品销售给客户,在销售外,还有一个很重要的职能,那就是要做好市场调研,看一下市场上主要有那些农作物,农民需要那些农药化肥,那些农药化肥畅销,别的农药化肥企业采用那些营销方式,尤其是当农民的种植作物发生变化时,如果企业仍不去开发新产品,很明显难以在市场上有优势,如在胶东地区,当农民把大棚瓜果蔬菜作为主要经济作物时,如果化肥、农药生产厂家,不去进行研究,一直盯住低含量的大田常用化肥,一直只生产加工一些农民常用的有机磷农药,可想而知,其产品用量必然会逐渐降低,直到最后,产品就会无人问津了,而只有随着农民需要变化,不断变化自己的产品,用最快的速度、最先进的技术来达到农民的需求,这样才会使自己不断变成市场的主导者,可乘风破浪,勇往直前。

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