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北京中兴大厦凸显支点效应

发布时间:2020-02-11 07:02:18 阅读: 来源:挂毯厂家

“对于中兴通讯的国际化战略而言,国内市场亦是非常重要的核心所在。若要在国际市场取得好业绩,就一定要关注并踏踏实实做好国内市场。”1月11日,在北京新落成的中兴大厦的办公室里,中兴通讯副总裁兼国内营销事业部总裁曾学忠对记者表示。

事实上,这一新厦的落成正是中兴通讯矢志国内市场的一个重要标志。

进入2006年下半年,中兴通讯开始逐步整合其在北京的业务资源。按照中兴通讯的构想,原先北京分散的机构将被集中在一起,统一迁入北京中兴大厦。曾学忠表示,以新厦为支点,中兴通讯将加大国内市场的营销辐射范围。

“北京攻略”

“我们将‘支点’选在北京,是有多方面考虑的。”曾学忠指出,“战略、人才、3G是其中的主要因素。”

从战略层面来看,曾学忠认为,目前国际市场的拓展已成为中兴通讯的主要增长点,“据中兴统计,国外客户到达中国70%都会首选北京,这在从前会给我们与客户的沟通造成一定的被动。而随着新厦的落成,中兴通讯在北京创建了一个‘走出去’与‘引进来’相结合的平台有利于我们为国际客户提供更多的优质服务。”

据悉,北京中兴大厦还正在筹建一个展示大厅,“今后,我们将有足够的空间向国际客户展示我们的产品与方案。”曾学忠表示。

而在人才储备方面,地处泛中关村圈的新厦显然也有着天然的地域优势,曾学忠认为,“这一区域高校人力资源的极大丰富,及ICT氛围的浓厚将对中兴通讯的人才战略起到重要的支撑作用。”

同时,随着奥运会的临近,北京也将成为3G等新一代通信服务的竞争要地。“作为奥运会的‘主战场’,北京对于精品网络、优质客户服务的需求将愈加强烈。而我们整合了北京的业务资源后,将有助于中兴通讯为客户提供领先的综合解决方案与全面服务。”曾学忠强调。

据记者了解的情况,目前中兴通讯与北京多家运营商在宽带网络及转型业务等方面有着密切的合作,随着2008年的临近,这种合作关系也将有所深入。

国内市场期待厚积薄发

“事实上,国内市场对中兴通讯而言就意味着‘主场’,它显然是我们国际化战略的一个重要组成部分。”曾学忠表示。

对于已经到来的2007年,曾学忠显得信心十足,“我们相信今年国内市场的业绩将会在2006年的基础之上有所突破,中兴通讯将在‘主场’赢得更多胜利。”

据悉,近年来年中兴通讯在多个方面取得重要突破:下一代核心网、IPTV、终端定制、转型业务——中兴已经在悄然之间为2007年国内市场大发展打下了坚实的基础。

曾学忠认为,2007年中兴通讯在国内市场的发展上将存在多个机会点,“3G、北京奥运网络与服务建设、面向未来的下一代网络及IPTV方面将会是我们的重点[F4]。而通过前期的积累,相信2007年这些领域都将取得好成绩。”

对于中兴通讯在3G上的表现,已有专家指出,中兴通讯的优势主要有两点:一是3G三种制式的全覆盖;一是出色的商用建网能力。

曾学忠也认为,“由于中兴通讯三种3G产品均采用统一的全IP硬件平台,统一的核心网,在产品开发上最大限度地实现3G不同制式的技术共享。中兴通讯3G-WCDMA解决方案在利比亚、尼日利亚、塔吉克斯坦、尼泊尔、法国等海外二十余个国家和地区获得应用,利比亚商用用户2006年底突破30万,全球WCDMA核心网用户超过5000万,3G商用经验丰富。在TD-SCDMA方面,中兴通讯的BBU+RRU解决方案具有行业开创性,创新的多通道室内覆盖方案非常适合客户未来数据业务发展需求,加上在TD/GSM双模手机方面的领跑优势,可以说是TD商用能力最强的设备制造商”。

而在重点市场地域方面,曾学忠强调,经济发达及人口密集地区将依然是中兴通讯关注的重点,“比如北京、上海、广东、江苏及山东、河南、四川等。”

设计未来

显然对2007年的规划仅仅是个新的开始,一个公司的发展需要更长远的规划。

“在对未来的核心战略设计上,我们将强化与运营商的战略合作关系,而值得欣慰的是,中兴通讯在几年来与运营商的长期合作,已经实现了建立这种关系的最大可能。”曾学忠表示。

事实上,目前国内市场依然存在多种不确定因素,“重组”等不明朗信息的传递也将影响到未来国内市场的运营格局。

对此,曾学忠认为,“对于市场格局是否变化或者如何变化,这主要由相关企业和主管部门决策。由于中兴通讯的全系列产品线战略,使得我们充分具备满足各类不同需求的强大能力,未来中兴通讯在国内市场的发展空间将会更大。”

显然,对于国内的“主场”优势,中兴通讯已是志在必得。曾学忠表示:“北京中兴大厦是我们整体形象塑造上的一个延展,而我们理念也将以此为契机逐步升华,因为‘市场和服务’始终是我们主旨。”

2006中兴通讯国内市场主要业绩

·11月,中兴通讯独家中标中国网通2006年长途传输网波分新建项目,为中国网通建设5条国家干线。

·11月,中国联通全国GSM网络GPRS升级招标结果揭晓,中兴通讯一举获得全国12个省份的订单,成为此次GPRS招标的最大赢家。

·10月,中国联通赢得沈阳-大连-烟台-青岛干线和济南-南京干线项目两个800G国干项目承建权。

·9月,中兴通讯独家承建上海市浦东、杨浦、虹口、闸北、普陀、宝山、嘉定、崇明等区县项目,该项目占据了上海电信10万线IPTV招标总额的半壁江山。

·8月,中兴通讯GoTa数字集群系统独家担纲-2006 青岛国际帆船赛的集群指挥调度工作。

·7月,中兴通讯全球第一款 TD-SCDMA/GSM 双模双待机手机 ZTE U350 面世。

·4月,由中兴通讯独家承建的中国移动安徽、重庆、贵州、广西、吉林、黑龙江等6省市WAP网关全部成功投入商用。

·4月,中兴通讯宣布独家中标中国铁通西北环骨干传输网扩容工程,这是中兴通讯业内领先的DWDM设备 ZXWM M900 和大容量MSTP光传输设备ZXMPS390又一次突破高端市场。

·3月,中兴通讯宣布独家承建中国电信上海国际关口局改造商用试验网项目。

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