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阿里巴巴未来展望出海远航还是深耕本土

发布时间:2020-03-10 11:22:26 阅读: 来源:挂毯厂家

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导语:美国沃顿商学院旗下电子杂志《沃顿知识在线》近日刊文称,通过IPO(首次公然招股)取得巨额资金和广泛关注后,阿里巴巴面临着两种发展路径,既可以出海远航,也可以继续深耕本土。但这两种决策都各有利弊,必须仔细权衡。

以下为文章主要内容:

阿里巴巴是一家很难让人不为所动的公司。在本月通过美国股市融资250亿美元后,这家15年前在中国东南部一套不起眼的公寓里创办的公司,已创造了全球有史以来的范围最大的IPO。凭仗着2200亿美元的市值,阿里巴巴已超出了Facebook、亚马逊和eBay,成为仅次于谷歌的全球市值第二大互联网公司。而现在,作为一家已具有充裕的战争储备的电商巨头,阿里巴巴的下一步将会迈向何处?

阿里巴巴联合创始人兼履行董事长马云最近分享了他一些宏大愿景。我们希望做的比沃尔玛还大。我们希望在15年内,人们会认为这是一家像微软、IBM和沃尔玛一样的公司。这些公司都改变了世界,塑造了世界。他在阿里巴巴9月19日登陆纽交所当天接受CNBC采访时如是说。该股当天大涨38%。

阿里巴巴目前顺风顺水,最少在中国如此。作为中国最大的电商企业,阿里巴巴的年度活跃买家到达2.79亿,全年定单总数到达145亿笔。该公司2014财年实现营收84.6亿美元,其中,淘宝网、天猫和聚划算3大业务的贡献率到达82%。该公司还具有B2B网站。依照处理的商品价值计算,淘宝网和天猫均在各自的行业内位居首位,则是营收最大的在线批发市场,而聚划算的月活跃用户一样位居同行业之首。

但现在,马云和他的领导团队面临着一项艰巨的任务:如何制定该公司下一个阶段的增长计划?管理层的战略选择对阿里巴巴的未来发展至关重要。该公司会在今后几年继续发展中国本土业务,还是会通过并购或合作把重点转向国际扩大?马云本人仍在构思自己的战略:我一直在思考未来5至10年的发展,思考如何能让这些股东满意。他对CNBC说。但他之前曾在公开信中强调,对阿里巴巴而言,客户第一,员工第二,股东第三。

阿里巴巴9月22日提交给美国证券交易委员会(以下简称SEC)的文件,让外界得以更加清晰地了解该公司的商业计划。该公司表示,他们希望通过吸引新客户和鼓励老客户购买更多商品来进一步扩大中国市场的份额,并辅以忠诚度项目和优良的客户服务,同时加强营销和推行战略。该公司还计划通过提供数字内容和地理定位服务等措施来扩大移动市场的触角。阿里巴巴还将进一步投资数据和云计算服务,不但对自己的业务构成增进,还可以帮助商家展开推行。在国际市场,阿里巴巴将会继续增进国内外买卖双方之间的关系。

作为一家上市公司,阿里巴巴将面临投资者施加的增长压力。但目前为止,他们还没有令市场失望。在截至3月31日的2014财年内,该公司营收增长52%,到达525亿元人民币。2013财年营收增幅更是高达72%。利润一样也在大幅飙升,2014财年增长175%,2013财年也实现翻番。

沃顿管理学荣誉退休教授马歇尔梅耶尔(Marshall Meyer)认为,阿里巴巴最好还是集中精力发展中国和周边的亚洲国家,那里的电子商务市场尚不完善。在这些地区,阿里巴巴的先进平台将比当地企业更具优势,但倘若与发达市场的国家竞争,这类优势就会消失。中国周边包含着巨大机遇。他说,我会选择深入发展中国其他地区,而不会发力美国市场。

网购浪潮

沃顿市场营销教授沈乔薇(Qiaowei Shen,音译)指出,由于网购人群不断增加,阿里巴巴仍在中国具有很多增长机会。电子商务在中国愈来愈受欢迎。那里的增长之快使人惊讶不仅是在大城市,还包括2三线城市。

沈乔薇表示,零售店的匮乏和传统渠道的选择受限,令愈来愈多的中国消费者选择网购渠道。在网上,他们不但可以找到更多的商品,而且更容易享受到低价优惠。随着消费者大举涌入这些网站,各个行业的企业家也在积极逢迎他们的需求。就连农民都开始在这个平台上卖菜。沈乔薇说。

根据阿里巴巴自己的判断,中国电子商务市场还远未开发终了。该公司在提交给SEC的文件中写道,在中国的13.5亿人口中,只有不到四分之一到网上购物,但网民比例却已到达一半。整体而言,网购大约占到中国零售总额的8%。虽然中国经济增速已放缓,但仍然处于增长当中,仅这一条就可以增进阿里巴巴发展。梅耶尔指出。

但梅耶尔表示,要保证网购市场的强劲发展,就必须辅以强大的快递基础设施。他们处在一个向客户运送商品的行业中这就是问题所在,由于快递的质量可能良莠不齐。不过,沈乔薇指出,电子商务的快速增长,已推动了中国物流基础设施的发展。他们实现了极快的增长。她说。中国的快递现在又快又便宜。阿里巴巴在提交给SEC的文件中表示,中国已具有越发全面且进步迅速的物流支柱。该公司使用第三方物流服务提供商来运送商品,并且持有中国智能物流骨干网48%的股权。

另一个令阿里巴巴头痛的问题是竞争。虽然目前仍是业界龙头,占据过半市场份额,但很多小企业已相继出现,纷纭与阿里巴巴分食电商蛋糕。虽然市场很大,但中国的竞争却很剧烈。沈乔薇指出。竞争对手都在通过专攻某类产品突出与阿里巴巴的差异。例如,最近上市的京东(25.98 0.29 1.13%)商城最初靠出售电子产品起家。而阿里巴巴的多数业务都涵盖广泛任何人都可以在上面出售任何商品。

沃顿市场营销教授大卫许(David Hsu)预计,中国的电子商务市场有朝一日将会十分拥堵,致使阿里巴巴难以突出本身的差异。但该公司依然可以提供新颖和必须的服务来领跑市场。例如,阿里巴巴可以为用户提供金融服务,并将其作为核心电子商务业务的延伸。

虽然阿里巴巴已将支付宝分拆,但大卫许认为,该公司今后可能会为企业客户提供保险和其他金融服务。事实上,阿里巴巴正在向着这1方向发展:支付宝的母公司刚刚取得监管部门的批准,可以设立民营银行。类似的服务不久后也有可能陆续推出。

大卫许认为,当阿里巴巴斟酌拓展其他产品线时,该公司应当更多地效仿亚马逊,而非eBay。eBay并没有在网络拍卖业务的基础上实现太大的多元化扩大,而亚马逊却突破了网络书店的模式,进军了视频、云计算和消费装备等领域。大卫许表示,阿里巴巴可能会着眼于健康运用、智能手表和其他联网装备。该公司可能利用IPO筹集的资金展开研发,增进创新。他们有机会塑造这一愿景。他指出,希望他们能够开辟新的领域。

具体到政府的监管可能会对阿里巴巴未来的增长产生的制约,沈乔薇认为,任何中国企业都存在这类风险,阿里巴巴也不例外:它与任何中国企业一样,都会遭到监管。但她认为,中国政府会支持阿里巴巴的发展,由于它可以创造巨额税收,而且能够提供创业平台,从而增加就业。在9月28日播出的新闻节目《60分》中,马云表示,阿里巴巴与中国政府关系很好。他还补充说,由于创造了很多就业机会,因此该公司为中国的社会稳定做出了贡献。如果人们没有工作,政府就会有麻烦。他说。

但沈乔薇也承认,与中国政府打交道的进程中,难免遇到一些不确定因素。

收购传言

虽然SEC文件的言辞很慎重,但阿里巴巴依然对进军美国展现出了兴趣。今年早些时候,该公司针对小型卖家推出了一个名为的购物网站,并且投资了多家美国创业公司,包括租车服务Lyft、移动聊天运用TangoMe和电子商务网站ShopRunner。

他们试图通过这些小规模的举措了解美国市场的更多机遇。沃顿运营和信息管理教授卡迪克霍桑纳格(Kartik Hosanagar)说,但这些措施仿佛表明该公司将在美国展开大举投资。霍桑纳格还指出,他怀疑等网站难以获得重大成功,所以我预计阿里巴巴最终将在美国展开重大收购。

eBay便是其中一个潜伏收购目标。不管这个传言能否成真,收购一家美国大型企业,或与之展开合作,都有助于阿里巴巴在美国塑造自己的品牌。想要实现这一点,他们可以与美国公司合作、收购美国公司、与之共同推行阿里巴巴品牌,或在这里缓慢部署基层推行策略。沃顿市场营销教授埃里克布拉德罗(Eric Bradlow)说,考虑到阿里巴巴最近的IPO所产生的巨大宣扬效应,合并和全球扩大也许会带来新的机遇。

即使可能因此而面临文化差异,阿里巴巴可能仍会比其他中国企业更好地融入美国市场,由于他们对美国的环境更加熟习。马云本人很了解美国,梅耶尔说,阿里巴巴的成功概率更大。

如果阿里巴巴不收购eBay或其他美国公司,而是准备直接与之展开竞争,成功难度就会加大。那将是一个巨大的挑战。梅耶尔指出。亚马逊将成为一个强大的对手,毕竟后者可以凭仗超低的利润率在价格上打击任何对手。另外,亚马逊已建立起强大的物流基础设施。如果是我,就不会与亚马逊针锋相对。他说,想要在价格上与他们竞争,不会有太大的空间。

布拉德罗也承认,阿里巴巴短期内不太可能在美国市场获得太大进展,由于亚马逊和eBay都具有强大的品牌和配送系统。另外,美国消费者已习惯了在亚马逊网站上购物,但对阿里巴巴品牌却不够了解。虽然阿里巴巴的IPO吸引了媒体的广泛报导,但很多人依然不知道阿里巴巴是什么。梅耶尔说。市场研究公司Ipsos在阿里巴巴上市前的调查显示,大约有88%的美国人没有听说过阿里巴巴,在该公司上市一周后,这1数字虽然有所下降,但依然高达76%。

沈乔薇表示,阿里巴巴必须通过独特的定位来吸引美国人转变观念。但她指出,如果亚马逊已占据主导,那末阿里巴巴就没有理由成为另一个亚马逊。沃顿市场营销教授约翰张(John Zhang)也表示,面对当前的竞争格局,阿里巴巴最好还是集中精力发展中国市场。我找不出他们没法在中国继续保持优良事迹的理由。他指出,进军海外是另一回事。(书聿)

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